《成也安之，败也安之》第五章，安之机构：路在何方
一，安之机构的悲剧：“陈安之”是目的，安之机构是工具二，“陈安之”品牌的推广工具：安之机构PK成功梦工场
三，“师傅带徒弟”的发展模式：安之机构PK王志纲工作室
四，安之机构的核心竞争力是演讲与销售而不是成功学
五，为了挽救安之机构，陈安之必须做的两件事情
六，教育培训机构的发展之路：抛弃“安之模式”，采用“学院模式”
一、安之机构的悲剧：“陈安之”是目的，安之机构是工具
对陈安之来说，树立“陈安之”这一品牌是至关重要的，甚至可以说是唯一的目的，而安之机构不过是打造“陈安之”这一品牌的方便工具而已。
陈安之运用了多种方法和工具来打造“陈安之”这一品牌，而安之机构和梦工场则是打造“陈安之”品牌的最重要的两个工具。
陈安之在乎的是“陈安之”品牌的成长，而似乎从一开始就不太关心安之机构的长远发展，只要“陈安之”品牌不断升值，即使安之机构衰退了、消失了，对陈安之来说也不是什么大问题，因为他仍然可以找到别的工具来推广自己的个人品牌。
陈安之入在06年1月入选新华商05年度企业家品牌前十名，这无疑是“陈安之”这一品牌的推广效应。
然而令人多少有点儿费解的是，入选者除了陈安之一人外，均是福布斯等富人榜上的企业领袖，而陈安之既非富人榜上的人物，其个人资产似乎也还没有达到足够入榜的程度，而比陈安之更有品牌效应的王志纲等人却没有入选。
其他人都是因为企业经营成功而入榜，似乎只有陈安之一人是因为个人品牌经营成功而入榜的，倒不知道陈安之入选前十名的真正原因是什么。
然而不管原因是什么，这至少证明了“陈安之”这一个人品牌是比较成功的——这对于安之机构来说却未必是一件值得庆贺的事情。
虽然安之机构目前仍然是陈安之发展自身品牌、传播其成功学的最重要基地，虽然安之机构拥有众多出色的推广讲师和推广人员，虽然安之机构仍然不失为营销人员和培训讲师的黄埔军校，但是，它毕竟仅仅是陈安之打造自身品牌的一个工具，而不是陈安之致力要发展的一个企业。
这样，“陈安之”的品牌打出去了，人们都很认可陈安之个人的能力。但是，“安之机构”的品牌却没有打出去，假如没有了陈安之，没有人会认可安之机构。人们只会认可陈安之开办的课程，没有人会认可安之机构开办的课程。
假如不是以“陈安之”的名义来开办课程，而是以“安之机构”的名义来开办课程，那是没有人会买账的。
事实上到目前为止，虽然表面上看安之机构还是比较辉煌，然而如果离开陈安之，安之机构充其量不过就是一个空盒子。
如果再这样长久下去，安之机构也就无法摆脱作为一个工具的命运，也就很可能会有“鸟尽弓藏、兔死够烹”的那么一天。
这就是安之机构的悲剧！
二、“陈安之”品牌的推广工具：安之机构PK成功梦工场
在第一章中我们看到，陈安之能够迅速成为华人成功学权威、成为众所仰慕的成功偶像，王阳所领导的深圳三川梦工场确实立下了无可替代的汗马功劳。梦工场的存在与发展，与陈安之有着休戚与共的紧密关系。
在陈安之与梦工场紧密合作的时候，陈安之对安之机构与梦工场这“两条腿”的分工还是比较明确的：安之机构负责推广成功学的系列课程，而梦工场负责发行成功学的书籍、音像制品。这两者是相辅相成、缺一不可的，它们共同为“陈安之”这一品牌的迅速发展作出了巨大的贡献。
到后来陈安之改变发展策略，以《成功全集》来打造直销团队之后，陈安之所出版的系列书籍、音像制品等，就不再通过梦工场来面向公众发行了，而仅仅是通过直销团队的经销商推广、安之机构的会议营销、“成功新天地”的网站推广等“网络营销”方式来发行。
事实上，梦工场可以说是为了包装和推广陈安之及其成功学而成立的。梦工场把自己的发展方向定位为“100年只做好一件事——把国内外成功者的成功思想和方法开发成工业产品”，虽然这里说的是以推广国内外的成功思想和方法为己任，然而直到目前为止，梦工场成立的几年中仅仅是推广了陈安之一个人的思想和方法。梦工场所发行的所有书籍、CD、VCD以及各种礼品套装，统统都是陈安之一个人的产品。
直到陈安之因为推广《成功全集》而不再与梦工场合作之后，梦工场另辟蹊径的产品——王阳的《大长今励志启示》——所贩卖的也仍然是陈安之的成功学思想。
梦工场因为推广陈安之而取得了辉煌的成功，然而，梦工场的失策之处也正在于，它仅仅局限在推广陈安之一人。虽然梦工场的定位是“把国内外成功者的成功思想和方法开发成工业产品”，但一直以来它却仅仅把陈安之一个人的思想和方法开发成产品。除了陈安之之外，国内外还有许多值得大力推广的成功思想和方法，但梦工场长久以来却似乎没有去推广的意思，而仅仅局限在了陈安之一人。梦工场也因此让外界误以为仅仅认同陈安之一人，从而也就失去了许多进一步发展的机会，失去了进一步发展的空间。
因此，梦工场或多或少也陷入了“成也安之，败也安之”的困惑之中。
当我们在对比梦工场与安之机构的时候，我们可以看到，它们的共同点是非常明显的：它们都是完全为陈安之服务，都拥有唯一的产品——陈安之。
确实，王阳的梦工场与安之机构一样，也是仅仅拥有一个产品，就是陈安之。如果说安之机构是通过课程这种无形产品的方式来贩卖陈安之的成功学思想，那么，梦工场则是通过书籍、音像制品这些有形产品的方式来贩卖陈安之的成功学思想。梦工场与安之机构所贩卖的是相同的东西，仅仅是贩卖的方式不一样而已。
然而，梦工场与安之机构不一样的地方在于，梦工场并没有安之机构所面临的那七大困境，梦工场也不容易陷入“成也安之、败也安之”的尴尬。这是为什么呢？
事实上，梦工场与安之机构最本质的区别是：梦工场的领导者是王阳，而安之机构的领导者是陈安之！这并不是说王阳的领导能力比陈安之的领导能力强，而是说，这个领导者的不同，就使得梦工场与安之机构有着很本质的不一样：安之机构的唯一产品是陈安之，而它却被自己的产品所掌控着；而梦工场的唯一产品虽然也是陈安之，但掌控梦工场的人是王阳，而不是自己的产品——陈安之！
也就是说，梦工场并没有落入到被自己的产品所掌控的尴尬之中。虽然梦工场也经常听从陈安之的指示，也经常接受陈安之的指导，然而陈安之对于梦工场来说，仅仅是一个帮助者与指导者，而从来不是领导者！梦工场人虽然以“听话照做”作为第一条行为准则，但这是指要听王阳的话、听公司的话。在梦工场里从来都没有像安之机构那样的“陈老师第一”的信条。
在王阳所领导下的梦工场，保证了它不会完全成为陈安之的附庸，即使没有了陈安之这一产品，它也仍然有着自己广阔的发展空间，不会一脱离陈安之就无法生存。
梦工场真正的高明之处在于，它从诞生的那一天起就把自己的发展方向定位为“推广国内外的成功思想和方法”，而没有限定在推广陈安之一个人的成功思想和方法，这就让它在失去陈安之之后仍然有着可以充分发展的空间——虽然它还得为了这个空间的拓展而付出艰辛的努力。
除了领导者不一样之外，梦工场与安之机构的重要区别在于，梦工场对陈安之本人的依赖远远比安之机构要轻得多。
安之机构推广的是陈安之本人的课程，如果陈安之无法讲课，推广人员就会立即变得无事可做。而梦工场推广的是陈安之的有形产品，即使陈安之根本没空顾及梦工场，但只要陈安之的影响力还在，梦工场就一样可以有条不紊地继续推广这些产品。当然了，万一陈安之没有什么影响力了，梦工场还可以去找别的产品来推广。而离开了陈安之的安之机构，就会像鱼儿离开水一样，再也没有了生存的空间。
另外，梦工场是一个稳定的公司结构，它有多个股东（陈安之也是其中之一），并不像安之机构那样仅仅是陈安之一个人所拥有。同时，梦工场的员工都是采取底薪制，不像安之机构那样真正有贡献的推广讲师和推广人员反而没有底薪。梦工场的员工相比于安之机构的那些“合作者”，会更有归属感和安全感，也拥有更稳定的发展空间。
通过梦工场与安之机构的对比，我们可以看到，没有采用“安之模式”的梦工场，其发展就得以避免了“成也安之，败也安之”这样的结局。
当然，梦工场如果想要更进一步发展，就必须向陈安之以外的空间拓展。陈安之一个人的资源毕竟是有限的，况且他的资源有多少能够分配给梦工场，这是梦工场本身无法把握的事情。
王阳出版的《大长今励志启示》，正是试图摆脱对陈安之极度依赖的一个表现。这一步是迈出去了，但迈得还不够大，还没有完全迈出陈安之的圈子。
只有找到一个更大的空间，能够把陈安之完全容纳进去，使陈安之只是成为其中的一个部分，这样，梦工场的发展才会有更大的生机！
三、“师傅带徒弟”的发展模式：安之机构PK王志纲工作室
安之机构的发展模式仍然停留在“师傅带徒弟”这种比较落后的模式之中。
这种“师傅带徒弟”的模式从我国春秋战国的孔孟、古希腊的苏格拉底时期就已经开始盛行了，一直延续到今天，想不到“香火”还这样旺盛。
陈安之深入地掌握了NLP“复制卓越”这一理念的精髓，不但向许多世界级的人物学习、向他们复制了许多卓越的观念、顶尖的销售与演说技巧，同时，把他的老师安东尼·罗宾的发展模式也完全复制了过来。
安东尼·罗宾用自己的名字来命名培训机构，陈安之也用自己的名字来命名培训机构；安东尼·罗宾采用公众演说、讲师推广的方式来推广自己的培训课程，陈安之也采用同样的方式；安东尼·罗宾采用“师傅带徒弟”的模式来发展壮大培训机构，陈安之也把“师傅带徒弟”这种模式照搬过来。
陈安之有一个理念是“成功者怎么做，你也要怎么做，听话照做”，他不但以此要求他的学生完全照他的模式来操作，同时也真的是身体力行，完全按照他老师的模式来做。
这种完全照搬的做法其实由于“复制卓越”的作用而比较容易成功，但它的问题是，由于疏于自己的深入判断，所以容易把一些不好的、甚至错误的东西也复制过来了。
“师傅带徒弟”这种模式就是一种不利于机构长远发展、不断壮大的模式，安之机构之所以没有办法走出深圳，与这种发展模式也有着非常大的关系。
原因很简单，在这种模式之下，优秀人才缺乏进一步的发展空间，最后都只能一个一个地离开。
无论安东尼罗宾机构也好、安之机构也好，都是以自己为核心、以自己的课程为核心，从不去引进别的讲师，也不去引进别的课程。整个机构只有自己是主讲，其他人都是推广讲师或者推广人员。
也就是说，一个优秀人才，他在这样的机构成长，到头了也只能是一个推广讲师，而优秀人才是无法忍受永远帮别人推课的。所以最后的结果就是离开，自己另立山头。
正如陈安之离开安东尼罗宾机构另立山头一样，他的许多优秀弟子也纷纷离开安之机构，另立了无数的山头，回过头来跟陈安之抢客户。
很明显，这种“师傅带徒弟”的模式发展下去的结果，只能是“教会徒弟，饿死师傅”！
而对于自身机构的发展来说，正如安东尼罗宾机构一直以来没有办法设立分支机构一样，安之机构也是一直窝在深圳，没有办法再向外迈出一步。
这种“师傅带徒弟”的发展模式，有两个最重要的弊端，一是无法留住内部的优秀人才，二是无法引进外部的优秀人才，最终的结果就是自身无法持续壮大，甚至到了一定的辉煌之后就会逐渐走下坡路。
事实上，同样是以“师傅带徒弟”的模式发展，立志成为中国本土最优秀智库的“王志纲工作室”，其发展经验就非常值得安之机构借鉴。
王志纲在策划领域、特别是房产策划与城市发展策划方面的才华，在中国是独一无二的，也因此吸引了无数的人想要向他拜师学艺。
王志纲依托其“王志纲工作室”，确实也带出了一批非常优秀的人才。虽然“王志纲工作室”从人员规模上远远无法与“安之机构”相比，但作为一个品牌，“王志纲工作室”的客户认同度以及其本身的发展空间，却是远非“安之机构”可比的。
王志纲早期的发展也是依靠树立“王志纲”这一个人品牌，然而王志纲的发展方向不是去做培训，而是去做具体的项目策划、并且是大型项目的策划。而要做大型项目的策划，靠一个人的力量是不够的，所以，王志纲成立了“王志纲工作室”，以建立自身的核心团队。
刚开始，客户也只是认可王志纲本人，而并不认可“王志纲工作室”这一品牌，一个项目如果没有王志纲亲自策划，客户是不放心的。
后来，“王志纲工作室”的核心团队在运作了许多大型项目之后，逐渐掌握了王志纲的策划模式，也开始具备了独立去策划运作大型项目的实力。这时，王志纲就开始逐渐放手让一些优秀骨干去独立运作项目了。
广州“星河湾”项目的策划运作，主要就是“王志纲工作室”的优秀精英在操作，王志纲仅仅是提供一些指导意见而已。由于“星河湾”项目的巨大成功，让客户看到了，即使没有王志纲亲自操作，“王志纲工作室”也仍然可以担负重任、同样可以取得出色成绩。
这样，“王志纲工作室”这一品牌，就逐渐受到了客户的广泛认同。慢慢地，客户就不在乎是不是王志纲本人亲自操作了，只要是交给工作室，客户就会感到同样放心。
这样发展下去，会是什么样的前景呢？
毫无疑问，随着王志纲带出来的优秀徒弟越来越多，“王志纲工作室”的品牌就会越来越响亮，工作室也就可以在全国各地、甚至到世界各地去设立分支机构，“王志纲”工作室就可以逐渐成为全国领先的、甚至国际上知名的品牌。
这样一来，王志纲即便天天去度假、去打高尔夫，他的“王志纲工作室”也会自动发展壮大。而这样发展下去，可能就会成为另一个麦肯锡公司，可能就会成为另一个兰德公司！
反过来我们看安之机构，如果哪一天陈安之宣布不再讲课了，整个安之机构可能就会立即面临倒闭，更不用说会自动发展了。
事实上，像王志纲那样，即便自己不工作，手下的团队也可以持续发展，这种状况也是陈安之想要追求的。
所以陈安之想要以《成功全集》为核心产品来建立直销团队，也是为了要达到这种假使自己天天度假，也有越来越壮大的团队为自己赚钱的目的。
可惜陈安之努力错了方向，他没有把精力用在如何发展壮大安之机构，却用在了怎样发展直销团队，结果直销团队没发展起来，安之机构却开始走向衰落。
安之机构之所以没有像王志纲工作室那样发展壮大，从大方向上来说当然是因为陈安之只注重发展“陈安之”品牌而忽略“安之机构”品牌的结果。
而从具体的发展模式来看，则是因为安之机构把培训重心放在了只能进行传播而无法进行训练的成功学上，而没有放在具备长远发展潜力的销售培训与演讲培训上。
在安之机构的发展初期，以成功学培训迅速打开市场、树立品牌，这个思路是对的。然而，在市场已经打开、品牌已经树立、到了要考虑机构持续发展的时候，还是把成功学当作发展的重心，这就是一个很大的失误了。
因为，对于安之机构的持续发展来说，它的核心竞争力是销售与演讲，而不是成功学；它持续发展的动力来源于提供销售训练与演讲训练，而不是继续进行成功学观念传播。
四、安之机构的核心竞争力是销售与演讲而不是成功学
陈安之把自己定位为“华人成功学权威”，而他确实也是凭着其卓越的成功学理念，征服了大众。
然而，正如我们在本书第三章“安之机构的七大困境”中所提到的，安之机构的第一困境是：只有演讲而没有训练，这第一个困境之所以产生，很大程度上就是因为陈安之把“超级成功学课程”放在了安之机构主打课程的位置上。
事实上，成功学的本质只是一些关于成功的经验与方法，而不是一种技能，它只能被传播，而不能被训练。而这种观念的传播，书籍、音像制品似乎是最好的方式，公众演讲仅仅是一种补充手段而已。
虽然，凭着陈安之出色的推广能力以及世界级的演说水平，成功学课程曾经风靡一时。然而，仅仅作为一种观念的“陈安之成功学”，其热度也大多会像罗伯特·清崎的“财商”观念一样，过不了多久就会冷却下来。
即便陈安之的才华再出众，他也无法挽回成功学观念这种“昙花一现”的命运，只不过，陈安之的努力能够让这“昙花一现”的时间再延长一些罢了。
所以，我们认为，对安之机构来说，成功学课程的推广并不是长久之计，安之机构的应该把主要课程定位在销售与演讲这两个主题上来。
事实上，陈安之本人真正的核心竞争力，也是在销售与演讲这两个方面。拥有多项世界销售纪录的陈安之，以及拥有世界顶尖演说水平的陈安之，才真正是其他人无法超越的陈安之。
我们在第二章“陈安之成功学七大批判”中曾经提出这样一个观点：“陈安之成功学 = 销售成功学”，以此来说明陈安之成功学真正的对象其实主要是在营销界，而并不是陈安之所说的适合于所有的人。
事实上，陈安之的成功学是首先在营销界中被学习与传播的，而真正对陈安之成功学感兴趣的人，大部分也都是营销界的人，因为营销界是最需要心态激励的人群。
可见，陈安之成功学主要的针对群体始终是营销界人群，陈安之成功学的目标对象也始终以营销界为主。
所以，安之机构应当根据陈安之本人的真正优势，以及根据自己的核心目标人群，把自己的发展方向调整到“销售与演讲”这一既有核心竞争力、又能最深入满足自己目标人群的主题上来。
对营销界来说，销售能力是他们非常注重的一种能力，而销售能力的培养又是一件需要长期进行的重要事情。对大部分公司来说，营销人员的销售能力如何，对公司的发展起着至关重要的作用。
然而，目前市场上真正能够提供销售技能训练的公司寥寥无几，而且也并没有形成真正有实力、有规模的销售培训公司。许多大公司只能依靠公司内部设立培训部来培养、提高营销人员的销售技能，而大多数公司则根本没有办法提供足够的销售技能培训，只能任由营销人员自身在实践之中盲目地摸索。
因此，陈安之如果能够把精力放到销售培训这个主题上来，像世界销售之神汤姆·霍普金斯那样，把自己的销售经验传授给更多的营销人员，帮助他们持续地提高自己的销售水平，这既迎合了营销人员的根本需求，也能够成为一个可以长远运作的项目。
以此为核心，加上与销售技能直接相关的演说技能培训，同时融入陈安之成功学的理念精华，相信一定可以把销售培训这一市场培育起来。
然而，这样做是需要耐得住寂寞的。
因为，与成功学推广那种以“快速赚钱”的暗示来吸引人们不同，销售培训就像电脑培训、英语培训一样，是一种真正的技能培训，而赚钱只是技能慢慢提高之后的事情，没有办法直接能“快速赚钱”来作宣传，因此其发展也不像成功学推广那样有着爆炸效应。
这对于急于走捷径的安之机构来说，是一件很考耐性的事情，不知道它是否具备这样的忍耐力。
成功学是一套优秀的方法体系、观念体系，然而如果没有一个具长远发展的实体依托，成功学理念的传播将变得困难。
财商理念的传播情况是一个很好的例子。财商理念随着罗伯特·清崎的《富爸爸、穷爸爸》系列风靡了一阵，然而却渐渐淡出了大众的视野，无法得到更普及性的传播，而整个社会的财商观念也没有得到彻底的转变。
成功学一直让人看到的只是辉煌成功的一种希望、一种可能。然而这种希望、这种可能却很难实现、遥不可及，甚至无法触摸。所以，那些满怀希望前来学习的人产生失望、失落的情绪也就是非常自然的结果了。
就像人们无法从财商教育中迅速获利一样，很快就会对它丧失热情、丧失激情，甚至因为逆反心理而从此远离它。
这是我们不愿意看到的。我们希望优秀的文化理念能够得到越来越广泛、越来越深入地传播，从而能够持续深刻地影响社会、影响生活在其中的人们，加快人类文明的进程。
同样，我们也希望陈安之成功学理念能够持续、广泛、深入地传播下去，不希望它很快地就缺乏了发展的动力，不希望它很快地就被人们遗忘。
因此，我们希望安之机构能够长远地发展下去，持续地壮大，越来越多地发挥其影响力，把优秀的成功学理念传播社会的每一个角落，帮助人们更快地迈向成功，帮助我们这个社会更快地繁荣昌盛。
五、为了挽救安之机构，陈安之必须做的两件事情
通过前面的分析，我们了解到，安之机构面临的两个最大的问题是：
一，安之机构只是“陈安之”品牌的一个工具，而没有成为发展的重点。这种出发点的错误使得安之机构根本就没有形成持续发展的机制。
二，安之机构的发展方向还是放在提供成功学观念的传播上，而没有放在提供销售训练与演讲训练这两个可持续发展的事情上来。这导致安之机构无法持续发展，无法进一步壮大。
因此，如果陈安之真的想要好好地发展安之机构，真的想要通过安之机构来实现他的人生理想，那么，他必须要把上面这两个问题处理好。否则，安之机构可能很快就会只剩下“成功新天地”这个网站，以及越缩越小的直销团队，安之机构也就会名存实亡了。
因此，陈安之如果要想改变安之机构的现状，摆脱安之机构所面临的困境，让安之机构重铸辉煌，必须要做好这两件事情：
第一件事，把安之机构放到“目的”的位置上，塑造“安之机构”的品牌。
即使要打造“陈安之”品牌，也不能忽略“安之机构”这一品牌，更不能以牺牲安之机构为代价。
首先，要给安之机构的近期发展、长期发展制订合理的目标，让整个机构都有一个明确的发展方向、努力方向。
其次，参考王志纲工作室的经验，以专业团队的形象来服务于客户，而不能以陈安之一个人的能力来代替整个机构的整体实力。
最后，要给机构中优秀的人才创造独当一面、人尽其才的机会，让他们能更进一步成长、更进一步担当重任。同时，要广泛地与外界合作，引进优秀的管理人才、营销人才、专业讲师等等，让安之机构形成一个强大的、由众多优秀人才所组成的团队。
第二件事，培训课程以提供销售与演讲训练为主，融合自身的成功学理念，成为一个专门服务于营销界的训练机构。
由于成功学理念并不是特别适合作为长期稳定的培训课程，同时，成功学课程对讲师演说水平的高要求，决定了其他讲师很难有进一步成长的机会。
因此，为了安之机构有更广阔、更稳定的发展空间，为了能给机构中优秀人才提供更多的成长空间，为了能够与外界进行更广泛的合作，安之机构把培训重心转移到销售与演讲这一专业服务于营销界的方向上来，是势在必行的事情。
通过设计出尽可能满足营销人员以及各企业对营销人员要求的训练课程，向社会上众多的营销人员提供销售技能与演说技能的训练，让他们能够通过参加安之机构提供的由浅入深的训练课程而逐渐成长为最优秀的销售人员、营销人员，这样，安之机构才能才能在营销界中长期地树立自己的品牌，成为营销界首选的销售与演讲训练机构。
如果能够在这个方向上持续发展，逐渐在营销界树立品牌、建立口碑，让越来越多的营销人员认同安之机构的训练，让越来越多的企业认可安之机构的训练并放心地把自己的营销人员交给安之机构来训练，或者在招收营销人员时把安之机构的训练经历作为重要的参考依据，那么，安之机构就很有可能进一步在全国范围内，像新东方、像北大青鸟那样迅速地扩张。
而这时，陈安之即便天天去加勒比海度假，他的安之机构也会日渐长大，每天为他创造大量的财富。
这对陈安之和安之机构来说，一定是一件双赢的事情！
六、教育培训机构的发展之路：抛弃“安之模式”，采用“学院模式”
我们在第四章中谈到，安之机构之所以出现“成也安之、败也安之”的现象，是因为陈安之采用了以发展自己个人品牌为重点的“安之模式”。
经过上面的一系列分析，我们看到，这种以发展个人品牌为目的的“安之模式”，不但使得自身所依托的企业实体成为了发展个人品牌的工具，而且也因为这一实体的无法持续成长，而最终使得个人品牌的发展缺乏后劲。
这无论是对个人品牌，还是对实体品牌来说，都是一种双输的局面。
既然“安之模式”不适合作为教育培训机构的发展模式，那么，什么样的发展模式才能够达到这种双赢的局面呢？
我们看到，安之机构提供的是培训，其持续发展基于源源不断地招收学员。而事实上，在招收学员这方面，一直以来做得最成功的，恐怕是各种类型的大学。
一直以来，许多热血青年都打破头似地往大学里挤，大学的收费比以前有了大幅的提高，然而学生们进入大学的热情却有增无减。
而大学的招生比起安之机构的课程推广似乎容易多了，不需要怎样打广告，也不需要派很多优秀的讲师去作什么宣传演讲，学生们自动就涌过来了，而且看样子会长盛不衰，不必担心学生越来越少，也不必担心有一天会面临关门的危险。
所以，各大学的这种“学院模式”，才是真正值得我们教育培训机构所参考借鉴的发展模式。
先不谈大学的赢利状况如何，像西方的许多大学，自从成立以来就一直屹立不倒，并且持续地在发挥着自身的影响力，在世界学术界扮演着重要的角色。
而中国的各个大学，特别是名牌大学，自开办以来就一直办得红红火火，看不到哪个会有关门倒闭的迹象。
如果要说生命力的旺盛，恐怕没有什么企业能够比得上这些大学。
虽然说，大学的发展在资金上必须依赖国家的支持以及社会的捐助，但无论怎样，它们能够长久地发展，实在是因为它们起着不可替代的作用，国家、社会不能一刻没有它们。
事实上，在教育培训界本身来讲，真正发展得比较快、发展得比较好的培训机构，几乎都是采取了类似大学发展模式的这种“学院模式”。
“学院模式”，简单地说，就是像办大学那样来办企业。
“学院模式”有三个主要的特点：
第一，“学院模式”树立的是机构的品牌，而不是个人品牌。
就像我们知道知道哪个大学教育质量比较好，哪个大学在哪个领域比较有教学优势，如果我们要报考的话，首选是哪个大学、其次是哪个、第三是哪个，这都很清楚。
但是，大多数人却并不太了解，这些学校谁做校长，有哪些著名的专家学者，自己报考的那个专业主要老师有哪些，那些老师有没有知名度、讲课讲得到底好不好。
也就是说，大家认同的是这个大学的品牌，只知道自己接受这个大学的教育是最好的，这就足够让自己去想方设法挤进去了，而不必在乎里面的教师到底是谁、讲课质量到底如何等等琐碎的问题。
所以，这种注重机构品牌的“学院模式”，一方面可以用机构的品牌来吸引学员，而不必花费太多的心思去作推广；而另一方面，对于机构的人才来说，也比较容易发展，即使你刚毕业没什么资历，但只要符合机构的要求就能够去担当重要的教学任务，而不必担心自己非得要功成名就了才有资格去教学生。
就像新东方，刚开始的时候人们大多还是冲着俞敏洪等老师的名气去，但很快，大家都认同了“新东方”这个品牌，认为出国考试最好的英语培训机构就是新东方，不管到底是哪个老师主讲，只要是新东方就错不了。
深圳聚成的培训课程，刚开始还是得依靠曾仕强、张锦贵、李践等这些极具怎么度的讲师，到后来“聚成”的品牌打出去之后，即便推出一些不太有知名度老师的课程，也仍然能够吸引大批学员。相信过不了多久，只要“聚成”有了足够的品牌效应，即便是一个刚毕业、毫无实践经历的老师来讲课，也会像大学里的情况一样，照样有足够多的学生来听课。
而北大青鸟则更绝，去学习的人几乎从不曾听说过里面的任何讲师，人们只是冲着它所提供的专业IT培训课程而去的，根本不必在乎谁来讲，只知道自己能够学到什么知识就足够了。
第二，“学院模式”有强大的研究团队作为持续发展的依托。
大学的口碑，往往都来自于自身的研究实力。
一个大学，研究的成果越多、越符合社会的需求，那么，这个大学就越能获得社会的认同，就会有越多的学生想要报考这个大学。
大学不仅仅担负着教育的任务，同时还担负着研究、发展的任务。如果一个大学没有研究力量，不能开发出更多更好的成果，不能发展出更好的方法和理论，那么，它在教育方面就不存在可持续发展的优势，也就会被越来越多的竞争对手超越，同时对学生的吸引度就会越来越低。
作为一个教育培训机构，如果没有一个强大的研究团队作支撑，不断地去开发出更好的课程、更符合社会需求的课程、更权威更具有优势的课程，那么，这个机构的持续发展就会受到很大的限制，就会很容易被竞争对手超越。
像新东方英语培训，有着强大的课程开发团队，能够不断地开发出权威的外语培训课程，例如托福培训、雅思培训等，不断地迎合甚至引领社会的新需求，让学员始终觉得这里提供的外语培训是最好的、最权威的、而且对自己是最有帮助的。因此，新东方始终是外语培训的老大。
而北大青鸟，则依托国内外的研究队伍，不断开发出符合社会最新需求的IT课程，保证自己的学员能够获得最新、最有用的知识与技能，一毕业就能立刻胜任工作的要求。因此，北大青鸟的扩展快得惊人。
而在安之机构，所有的课程都是陈安之一个人讲的，也是陈安之一个人开发的，其他人除了去推广课程之外似乎就没别的事可干。一个人的力量毕竟是有限的，如果不能建立起一支强大的课程研究、开发队伍，那么，安之机构被社会淘汰则是迟早的事情。
第三，“学院模式”提供的是与职业发展密切相关的课程。
人们为什么如此踊跃地去读大学？表面上看是为了在大学里学更多的知识，而事实上，绝大多数人上大学是为了能够找到一个更好的工作，有更好的职业发展前途。
目前社会上绝大部分工作职位，都需要考虑一个人的学历、所学专业、工作经验，也就是说，考察一个人的职业发展前途，主要是以其学历、专业以及相关工作经验为依据。
这其中，一个人的工作经验往往又取决于他的学历以及所学专业，因为毕业生往往是依靠自己的学历和专业来找到相关的工作的。
所以，为什么大学的收费越来越贵，而要挤进大学校门的人却越来越多，是因为大学的学习经历受到几乎所有企事业单位的认可。如果没有这个学习经历，找到好工作就是一件比较困难的事情。
就目前中国社会的发展状况来说，人们对于学习、对于培训的最大要求，都是直接与职业发展相关的。学习的目的、接受进一步培训的目的，是为了可以找到更好的工作，有更好的职业发展，也就因此而有更好的生活。
所以，真正能够持续发展壮大的培训机构，都是紧扣职业发展这个环节，向学员们提供与职业发展密切相关的培训课程。
比如新东方的英语培训，迎合的当然是英语学习热。为什么英语学习会热起来，这可不是为了什么了解外国文化，而主要是为了迎合越来越国际化的工作需求。即使许多人学英语是为了出国，那么出国是为了什么？还不是为了能够有更好的职业发展吗？
又如李阳的疯狂英语，提供的主要是英语口语培训，人们之所以要提高口语能力，当然不是为了单纯地能够跟外国人对话，而是因为职业的进一步发展越来越需要用到英语口语。
再如北大青鸟的IT培训，直接针对的就是目前蓬勃发展的IT业，为IT业培养大量技能型人才。北大青鸟之所以能够飞快地发展，最重要的一个原因就是，它承诺接受其培训的学员直接获得就业机会的比率超过90%。也就是说，绝大部分从它这里毕业出去的学员，都可以获得一个稳定的、甚至很好的工作职位。正是这一无与伦比的职业发展机会，吸引着越来越多的人心甘情愿地掏出数千元甚至数万元来这里学习。
相比而言，安之机构提供的成功学培训，实际上跟人们的职业发展需求联系并不太大。学了成功学之后，能够帮助人们通过某门考试而获得什么与职业相关的资格认可吗？不能。学了成功学之后，能够以此来增加向大公司应聘的资格吗？不能。学了成功学之后，能够成为晋升的有利条件吗？不能。学了成功学之后，就能够随便找一个销售工作而赚到大钱吗？同样也不能。
所以，如果安之机构的成功学课程不以“赚钱学”来暗示甚至误导人们的话，恐怕留意掏出数千元钱来上课的人会大大减少。
当然，并不是说学了成功学之后就一定不能赚钱、不能赚到大钱，我们所要强调的只是，成功学因为与职业发展没有非常紧密的相关性，企事业单位对于成功学这个“学历”并不认可，也就没有办法对职业发展有直接而紧密的帮助。
而问题是，大多数人来学成功学，是冲着自己的职业发展而来的，现在发现成功学原来并不像它宣传的那样能够给自己的发展带来什么很直接相关的作用，因此学习热情逐渐下降也就是在情理之中了。
事实上，目前社会上逐渐流行的记忆力训练课程，其与学业发展、与职业发展的相关性也要远远大于成功学，因为这些课程能够帮助学员立即提升考试成绩、立即提高工作效率，也就因此而得到更多更好的职业发展机会。
我们所总结的“学院模式”的这三个特点：塑造机构品牌、有研究团队、课程与职业发展密切相关，是任何一个想要持续发展的教育培训机构所要认真考虑的。
如果某个机构缺少其中的任何一点，那么，它的发展都会受到很大的限制。
而我们刚刚所举例的新东方、北大青鸟、深圳聚成这些机构，它们之所以能够迅速发展、持续发展，就是因为它们采取了这种“学院模式”！
事实上，安之机构之所以在这三个特点一个都不具备的情况下能够取得辉煌的成就，依靠的是陈安之本人世界第一流的推广能力。
然而，创业的时候可以靠个人英雄主义，甚至主要是靠个人英雄主义，但真正去打天下、要持续发展的时候，一个人是远远不够的。这时候，需要的是团体的智慧，需要的是一个优秀的团队，需要的是可持续发展的模式和机制。而这些，安之机构似乎都不具备。
因此，安之机构想要长远发展、持续发展，必须依据自身的优势，向销售与演讲这个与营销界的职业发展密切相关的方向上靠拢，力求成为销售与演讲培训的权威机构，并逐渐寻求各企业对安之机构培训水平的认同，能放心地把销售培训外包给安之机构。这样，安之机构就掌握了广阔的发展空间。
同时，尽可能地吸引各种人才，组建多课程的讲师团队，组建课程研究与开发团队，使得自己的课程能够始终符合客户最深入的需求，并能持续成为销售与演讲培训方面的领导者。
这样的安之机构，才能真正走向辉煌！ 跟着老师走向辉煌 佩服，佩服。 :victory: kankan:victory:
高啊 强大
分析，很透彻，够直接 强烈支持:victory::victory::victory: 学习，学习，，再学习。。。
别再抱怨事业的不成功
在网友空间发现的这篇日志_堪称经典总结-在别人空间看到的下面这段文字,请各位自己慢慢体会,堪称经典总结:
如果你不相信真诚、持久和有缺陷的爱情，请你首先不要来爱我。
如果你为了一个吵嘴的理由就可以不管不顾我的困境，请不要来爱我。
如果你爱一个人习惯憋在心里不说出来，吵嘴了也不肯主动道歉，请不要来爱我。
如果你不习惯吐露和交流心声，发呆是你往日的嗜好，请不要来爱我。
如果你一直忘不了你的旧情人，在我身上也看到她的影子，请不要来爱我。
如果你需要一万个理由才能坚持爱我，只要一个理由就可以放弃我，请更加不要来爱我。
如果你自认为不够上进和成熟，不能对家庭担负应有的责任，请不要来爱我。
如果我为你做的每一件小事你都习以为常，想离开的时候却铁石心肠，请不要来爱我。
因为我的爱，缱绻华丽，绵长恒久，你承受不起，也享受不来。
或许真的这个世界最难得到的并不是“我爱你”三个字。而是在一起，在一起白头。
我QQ上有很多的陌生人。无聊的时候总是会无聊的去看各种各样的空间，还有很多连说话多没有过的都有。
也不知道什么时候有了这样的习惯，或许出於职业习惯吧。
但是总能看到很多人的爱情历程。看到很多人的成长历程。
尽管那只是我的猜测/我自己的感觉而已。
但是我想至少他（她）们的倖福以及痛苦总是那么的清晰。那么的深刻。
梦里寻他（她）千百度，漠然回首。他（她）却在灯火阑珊处。。。
其实很多人多倖福过，至少曾经倖福过。曾经也许有人深爱过你。也许有人伤害过你。
但是我想人的心总是纯真的，再花心的人再坏的人，心里总会有一个他（她）。
经常碰到我的朋友，或者陌生人跟我说起爱情。
其实我也不明白到底什么是真正的爱情，什么人值得你去珍惜和爱。
又想起了一句经典的话，“从心之所行，即为正道。”
我总是这样说，别想那么多，不顾一切的去爱，就算是真的失败了，那又有什么关?S了。
至少你会无愧的对自己说我努力了。
不会出现那种，“梦里寻他千百度，漠然回首。她却在灯火阑珊处。。。”的遗憾，
遗憾的只会是那个不懂得珍惜的人，而不是你自己。爱情永远多是一本书，一本永远读不完的书。
人世间最珍贵的不是“得不到“和“以失去”而是把握现在所拥有的倖福``只能说是有些人不懂的珍惜
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但是无论怎么样，请珍爱你身边的每一个人，珍惜你爱的人，孝敬你的父母。
把每天多当做你生命的最后一天去过，生命的一分一秒都将变得精彩。
或许我对什么事多比较认真，无论对人对感情对事都随便不起来，
要感谢生命中那些真诚的朋友们给我带来的快乐关心。
我是个很喜欢安静的人，可以一个人在傢?y上半个月。
除了网络除了一张舒服的牀什么也可以没有。
所以很少跟你们见面，但是我的心里很关心你们很想念你们。
生活太多的时候是平淡无奇的。快乐与倖福总是那么的少，但是请珍惜你所拥有的一切。
亲情友情爱情，失去了永远也不可能回来。
好好珍惜时间，多学习知识，多关爱你身边的每一个人，倖福会慢慢的离你越来越近。
别再抱怨生活的不如意，别再抱怨爱情的远去，别再抱怨事业的不成功，
你的一切终将由你自己一手经营并承担所有带来的结果。 - 更多空间日志
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- 有道理啊事实上确实如此
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